СкиллТрек
pro
Презентация проекта
Отменяем опыт работы!
У выпускников нет опыта работы, который ищут работодатели
при классическом найме, - это фундаментальная идея платформы.
В СкиллТрек студенты отличаются интересами,
результатами исследовательской и образовательной
деятельности, приобретенными знаниями, подтвержденными
навыками и умениями
Кратко о проекте
Создание цифровой платформы (сервиса), соединяющей
студентов колледжей и техникумов (СПО) с промышленными
предприятиями для ранней профориентации, стажировок
и формирования кадрового резерва рабочих профессий
Предпосылки для запуска проекта
С 2019 года Государство жёстко и уверенно следует тренду
увеличения количества выпускников системы
среднего-профессионального образования (СПО),
что наглядно представлено на графике:
Зеленая линия - млн. выпускников ВУЗ
Белая линия - млн. выпускников СПО
Источник: Росстат, Минобрнауки РФ, НИУ ВШЭ
Вывод: при сохранении такой динамики, предприятиям
промышленности потребуется создавать критерии
и инструменты оценки и отбора специалистов
СкиллТрек - это CRM для работодателей,
только вместо клиентов - студенты
СкиллТрек - цифровая карьерная
платформа для СПО
и предприятий промышленности…
и инструмент обратной связи между рынком труда
и образованием
Проблемы рынка
• Дефицит рабочих кадров в промышленности
• Выпускники СПО не понимают карьерные траектории
• Нет опыта → нет работы → замкнутый круг
• Предприятия вынуждены доучивать сотрудников с нуля
• Выпускники не соответствуют требованиям производства
• Высокая стоимость адаптации и текучка
• Нет системного канала раннего подбора студентов
Решения,
которые предлагает СкиллТрек
• Студенты формируют цифровой профиль навыков
• Предприятия видят будущих специалистов заранее,
• Управляют карьерными треками,
• Запускают стажировки, практики, подработки
Все пользователи сервиса
найдут свой интерес
🎓 Студенты
Видят фактуру рынка (предприятия публикуют
требования и потребности в специалистах)Выбирают работодателей по критериям
Выстраивают свой карьерный трек
Присоединяются к кадровому резерву
Проходят стажировки, практики
Зарабатывают на подработках
🏭 Работодатели
Публикуют кейсы - будущие вакансии
Искусственный интеллект анализирует профили студентов
и предлагает подходящих выпускниковЗапускают карьерные треки для обучения и отсева
Приглашают студентов в кадровые резервы
Быстро организуют временные подработки
🏫 Учебные заведения
Получают доступ к аналитике по рынку
Понимают реальные потребности предприятий
Формируют партнерские отношения с предприятиями
Планируют и создают образовательные программы
Наблюдают востребованность студентов
Контролируют трудоустройство
Основная логика платформы
Студент
Создаёт профиль
Указывает направление подготовки
Заполняет профиль навыками, умениями, знаниями
Загружает учебные и практические работы
Проходит карьерные треки по профессии
Получает стажировки и предложения от предприятий
Колледж
Подтверждает знания и умения студентов
Использует платформу как цифровой центр карьеры
Контролирует практики и стажировки
Получает отчётность по трудоустройству
Предприятие
Описывает «идеального выпускника» (кейс)
Находит студентов по навыкам
Приглашает на стажировки
Формирует кадровый резерв
Отличие от HR-сайтов (hh.ru,
работа.ру и прочих)
Работные сайты:
-Ищут готовых специалистов с опытом
-Не проверяют профессиональные навыки
-Отбирают по резюме
-Решают разовую задачу по подбору
СкиллТрек:
>Формирует специалистов заранее
>Подтверждает навыки через СПО и практики
>Позволяет работать с 1–2 курса
>Оценивает цифровой профиль навыков
>Показывает конкретные достижимые требования
>Позволяет формировать кадровый резерв на годы вперёд
Бизнес-модель
Основной доход — B2B (предприятия)
Подписка на доступ к базе студентов (около 200 000 руб.)
Платные программы стажировок (партнерские программы)
Публикация подработок (рассылка push-уведомлений)
Продажи HR-аналитики и брендирование работодателей
Дополнительно:
Лицензии и верификации для колледжей и предприятий
Госпрограммы и гранты
Реклама
План по доходам
Год 1: 6 млн выручки / инвестиционная стадия
Год 2: 18 млн выручки
Год 3: 40 млн выручки / выход в операционную прибыль
Год 4: 63 млн выручки
Год 5: 85 млн выручки
Метрики проекта
Ключевые параметры, которые будет изменять проект
для оценки собственной эффективности:
• Количество предприятий
• Количество колледжей
• Количество студентов
• Выручка и повторные платежи
• Количество кейсов и объемы кадровых резервов
Инвестиционные вливания
Для реализации проекта потребуется 3 транша
с интервалом в 6 месяцев:
Транш 1 — 10 млн ₽: MVP, первые пилоты
Транш 2 — 12 млн ₽: 10+ предприятий, первая выручка
Транш 3 — 13 млн ₽: рост до 40+ предприятий
✔ Деньги выделяются поэтапно
✔ Каждый транш привязан бизнес-результатам
✔ Инвестор видит рост пользователей и выручки
ИТОГО за 1,5 года: 35 млн. рублей
Гранты и гос. конкурсы
Для достижения целей маркетинга и покрытия части расходов
проект будет претендовать на ресурсы, выделяемые в рамках
государственных грантов и конкурсов:
Программа “Выращивание бизнеса” (до 450 000 ₽)
“Primorsky Start” — грантовая программа для стартапов.
Эта программа инициирована Дальневосточным
федеральным университетом (ДВФУ) совместно
с РЖТ-Технопарк и Правительством Приморского края.
Центр “Мой бизнес” — главная точка входа
Грантовая программа “Sea of Opportunities” (до 500 000 ₽)
Текущий этап:
Забронирован адрес: СкиллТрек.рф
Подготовлены макеты ключевых страниц
Описаны пользовательские сценарии
Составлен план разработки
Проведены переговоры с представителями
судостроительного кластераОценена возможность встраивания и тестового запуска
в промышленном секторе ПАО "НК "Роснефть"
Стратегический масштаб проекта
Целевая аудитория проекта:
>Миллионы студентов СПО и ВУЗов
>Сотни тысяч предприятий
>Тысячи образовательных учреждений
Даже 5–10% проникновения в студенческую аудиторию
и 1–3% предприятий → федеральный масштаб
Руководитель проекта
Опыт построения малого бизнеса
Более 6 лет работы на производственном предприятии
в т. ч. более 4 лет управленческого опыта
Управления командами разработки IT-продуктов
(компьютерные игры и приложения)
Наличие деловых связей с учебными заведениями,
холдингами, министерством профессионального развития
Приморского края, министерством промышленности
и торговли Приморского края
Плановые расходы
Основной расходной статьей данного проекта
является "Заработная плата". Привлечение в проект
компетентных, энергичных и целеустремленных
профессионалов:
• CEO / Руководитель проекта
• CTO / Технический руководитель
• Backend, Frontend, Mobile разработчики
• Методисты и отраслевые эксперты
Разработка сервиса: ~19.5 млн ₽
Инфраструктура: 1.35 млн ₽
Методология и контент: 4.2 млн ₽
Продажи и маркетинг: 6.4 млн ₽
Операционные расходы: 5.4 млн ₽
ИТОГО: ~36–37 млн ₽
Оценка стоимости проекта
(exit-стретегия)
СкиллТрек - проект на стыке образования и промышленности
с повторяющейся выручкой, масштабируемой моделью
и стратегическим потенциалом продажи крупным игрокам.
Через 4–6 лет возможная стоимость: 500–800 млн ₽
при масштабировании сети предприятий и студентов
Потенциальные покупатели проекта
• HH.ru и HR‑экосистемы
• Крупные промышленные холдинги
• Образовательные платформы
• Государственные цифровые инициативы
Миссия проекта: Открытая профориентация и оздоровление системы подготовки кадров Страны
МАКЕТЫ СТРАНИЦ:
Обзор результатов исследований
Тренды 2019-2025 года
2,2% - исторический минимум безработицы
Рынок труда вошёл в фазу структурного дефицита
Источник: аналитика рынка труда HeadHunter
5 вакансий на 1 соискателя
Источник: исследование FinExpertiza на базе данных занятости, 2024
Вывод: рынок работодателя трансформировался в рынок
кандидата → давление на скорость и качество подбора
2 из 3 работодателей принимают студентов на стажировки
Источник: SuperJob, опросы 2023–2025
Работодатели заходят в систему образования
Оплачивают стажировки
Заключают трудовые договоры до выпуска
Формируют ранний кадровый резерв
Источник: ВЦИОМ, аналитический обзор 2025
Ключевая проблема рынка: Резюме ≠ реальные навыки
Работодатели не видят:
уровень практики
глубину компетенций
скорость адаптации
Максимальная потребность
Обрабатывающая промышленность — отрасль
с наибольшим прогнозируемым кадровым дефицитом
до 2030 года
Источник: Министерство труда и социальной защиты Российской Федерации
Ключевой дефицит:
Квалифицированные рабочие
Инженеры
Специалисты среднего звена
Источник: Работа.ру, ежегодный обзор рынка труда 2025
Рост конкуренции работодателей за специалистов:
Источник: аналитика рынка труда. HeadHunter, FinExpertiza, 2020–2025
Высокая конкуренция среди молодых специалистов
≈10 человек на 1 вакансию в сегменте junior
Источник: аналитика HeadHunter по молодым специалистам (2023–2024)
Государственная статистика подтверждает устойчивость
тренда
Росстат ведёт отдельную динамику показателя
«Потребность работодателей в работниках»
Источник: Федеральная служба государственной статистики
Стоимость ошибочного найма в промышленности
= 3–6 месячных фондов оплаты труда
(оценка HR-практики рынка)
Что это означает для рынка:
✔ Дефицит кадров носит системный характер
✔ Самый “голодный” сегмент — промышленность
✔ Ранний найм стал нормой
✔ Skill-based оценка становится необходимостью
✔ Государственная повестка усиливает тренд
СкиллТрек работает не против рынка —
он систематизирует и капитализирует
уже подтверждённый спрос
СкиллТрек — инфраструктурное решение
в фазе структурного дефицита
Приглашаю к сотрудничеству для реализации
этого масштабного проекта
Автор проекта: Фальковский П. А.
+7 911 270 61 76
fpa.dv@yandex.ru